6.亚马逊广告应该会增加曝光率。

自动广告中影响转化率的因素主要有两个:（1）广告流量的准确性；（2）上市本身的承接能力。

（1）广告流量的准确性。

当我们发现跑出来的词与产品无关时，我们应该及时检测Listing是否有问题，并及时做好关键词否定和商品否定。

1无关词被及时否认，无论点击量多少。

如何定义哪些关键词是不相关的？可以根据关键词的含义和前台搜索的结果来判断。

字面意思:从字面意思可以看出一些关键词与我们的产品无关。比如我们的产品是纯金首饰，而客户的搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，而客户的搜索词是防水，那么这样的词就无关紧要了，所以直接否认就好。事实上，这些话应该在广告之前直接否认。

根据前台的搜索结果:在亚马逊前台搜索自然位置的产品是否与我们的产品相似。如果它们是相似的产品，那么这个词属于关联词。

②对于相关性高的单词，画一条阴线。

新产品上架时，前期的转化率比较低，一般不超过10%。如果按10%计算，那么10次点击后就会发出一单订单。一般来说，我会让它运行到20次点击后再做决定。如果不签发，它将被拒绝。为什么要等到20次点击后再做决定？数据越多，机会越少。

如果每个人的预算不是特别充足，他们必须至少跑到10次点击后才能做出决定。如果预算充足，让它运行到20次点击。

对于相关度高但转化差的词，要考虑是个例还是大部分词。如果大多数单词转换不良，我们应该检查列表问题。如果只是个例，就直接否定这个词。

③如何处理一两次点击量较大的自动广告中出现的长尾词？

方法一:单位否定法

首先下载广告报告，然后做所有关键词的词频统计，找出根源。经过统计，从广告数据报告中筛选出所有具有共同词根的广告搜索词，并将其视为一个整体。

看看它的整体曝光、点击、成本、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据超出了你的承受范围，用短语否定这个词。

方法2:时间段法

运行60天后，再来看数据，准确地否定60天内没有列出的所有单词和数据表现不佳的单词。60天足够长了，那些没有列出来的词对我们来说没有什么价值，所以直接否定它们。

④自动组中手动广告的搜索词需要否定吗？

这将根据数据情况决定是否在自动化中进行否定。

●如果这个词在自动广告中的流量占比很大，只要它存在，其他词就会受到影响，无法正常曝光。在这种情况下，它需要在自动广告中被拒绝；

●如果该词在自动广告中可以，但ACoS有点高，则应在自动广告组中拒绝该词，并在手动广告组中给出较低的出价以降低其ACoS

●如果这个词表现很好，对其他词在自动组的曝光不会有太大影响，那么也没必要否认。

（2）上市本身的承接能力。

广告只是增加曝光的工具，优化广告的目的是尽可能多地获得精准曝光。通过广告吸引流量后，这些流量能否被接受和转化取决于上市质量。在保证吸引所有相关流量的前提下，吸引了流量，但由于落地页转化率太低而无法接受。那就是上市的问题。我们要做的是优化上市。

3.如何提高自动广告ACoS？

亚马逊如何利用好关键词广告？1.亚马逊广告的关键词设置要到位。有一个电商问题:学会买卖电商和分享社区。

2.亚马逊广告优化必须使客户易于理解指标。

3.亚马逊的广告优化位置必须到位。

4.亚马逊广告的图片设置要到位。

5.亚马逊广告依靠流量在关键时刻吸引客户。

下载自动发布报告

从数据报告的下拉菜单中选择“广播”。点击“自动报告发送”链接，然后点击“请求报告”按钮。（你也可以安排每周报告，这样你就可以定期检查和更新亚马逊广告关键词。报告生成后（大约需要五分钟），单击下载按钮将文件保存到本地。您可以用Excel电子表格打开它。

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识别性能良好的关键词

有许多方法可以确定一个优秀的性能关键词。卖家可以通过查看曝光率和点击量来确定哪些关键词的点击率（CTR）最高。您可以在一周内点击查看订单的转化率。具有良好性能的关键词应该能够反映亚马逊上的整体广告目标。一旦您对卓越性能关键词有了自己的定义，您就可以创建符合自己标准的关键词列表。寻找性能良好的关键词，实际上您也可以使用广告关键词工具“BI队长”来检查那些性能良好的竞争对手设置的关键词以供您自己使用。

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向手动投放的广告活动添加关键词

然后将您想要的关键词放入手动广告活动中，并单击广告的名称。单击广告组的名称并转到“关键词”选项卡，然后单击“提供您自己的关键词”以粘贴相应的关键词列表，然后单击“添加这些关键词”按钮。如果广告组中已经存在这些词中的任何一个，系统将自动发送包含这些关键词列表的消息。

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调整出价当添加新关键词时，它们的起始出价是在“广告组设置”下的“默认出价”中设置的价格。对于每个表现优异的关键词，其各自的出价应在“关键词出价”中进行调整。亚马逊卖家可以使用“建议出价”作为参考来确定自己的关键词出价。

亚马逊手动广说说关键词设置的技巧。亚马逊手动广告诉我如何使用表单上传关键字。目录:

1.自动广告的使用场景；

2.如何提高自动广告的点击率；

3.如何提高自动广告的转化率；

4.如何提高自动广告的ACoS？

（一）自动广告的使用场景:

1.检查亚马逊是否正确抓取了Listing的关键词；

2.为稍后将打开的手动广告扩展更多关键字；

3.增加产品曝光率，提升产品在客户心目中的影响力；

4.增加单量，提高动态相关性，加速关键词采集。

（二）不断优化自动广告技巧:

1.如何提高自动广告的点击率？

自动广告中影响点击率的主要因素可以分为两个方面:（1）广告空间；（2）广告门面。

（1）广告位。

当竞价价格设置得相对较低时，曝光将大多集中在产品页面上，产品页面上的广告位表现为:高曝光和低点击。所以专注于产品页面会降低广告的点击率。

三大广告位的点击率从搜索结果页面（首页）的顶部到搜索结果页面的其余部分，再到产品页面，呈断崖式下降。

搜索结果页面顶部的点击率基本在2%以上，而产品详情页的点击率大多低于0.1%。

不建议为新产品期设定过低的投标价格。竞价价格过低意味着广告曝光集中在产品详情页，点击率低、转化率低、单位流量产出最低，不利于权重的积累。

（2）广告门面。

广告位属于广告要素。优化广告问题后，我们需要关注产品本身，如标题、主图、评论量、评分、价格等。这里就不赘述了。

2.如何提高自动广告的转化率？

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