企业之间的安全边际是可比的。一般来说，当安全边际在40%以上时，企业是非常安全的；在30%-40%，比较安全；在20%-30%，相对安全；在10%-20%，有风险；低于10%的时候，企业就很危险。

此外，安全边际或安全边际率也可能是负的。

做出产品决策。当一个公司生产A、B、C三种产品时，由于产能不足，需要减少一种产品，需要根据一个指标进行决策，这个指标叫做边际贡献。

边际贡献=销售量×(价格-单位可变成本)

一般来说，产品不能只靠边际贡献来比较。只有把相当于毛利率的边际贡献率和销售权重结合起来，企业才能进行综合决策，从而使决策科学准确。

预测销售目标和利润目标。如果y = x × (p-c)-a，盈亏平衡点为0，设定利润目标，此时只有一个变量，可以计算出目标销量。企业可以应用本量利分析模型来确定年度目标。目标销量确定，利润目标也可以在价格不变、成本不变、固定成本不变的条件下得到。通过反复提炼这个模型，在确定企业的销售目标时，就可以有的放矢了。

预测目标成本。当固定成本确定后，就可以预测产品的目标成本控制水平。

一个模型有很多用途，关键在于企业如何应用。在实际应用中，企业可以针对企业现状，对本量利模型进行创新和简化，使之成为一种简单、易懂、可行的方法。

2.什么是本量利分析最基本的出发点，成本分析-本量利分析一、本量利分析概述下面我们来说说什么是本量利分析最基本的出发点。让我们一起来认识和探讨这个问题吧！

什么是本量利最基本的分析起点

本量利分析

一、本量利分析概述

1.本量利分析(meaning-volume-cost-profit analysis)也称本量利分析(cost-volume-profit analysis)，简称CVP分析，是通过研究企业在一定时期内成本、业务量和利润之间的内在关系，为企业预测、决策、规划和绩效评价提供必要财务信息的一种定量分析方法。全球在线学校共享

2.数量、成本和利润分析的假设

(1)总成本由固定成本和可变成本组成。按成本习惯划分成本是量本利分析的基本前提，成本是企业内部的可控因素。

(2)销售收入与业务量的关系完全是线性的。销售收入必然随着业务量的变化而变化，两者之间的关系应该是完全线性的。当销售量在相关范围内变化时，产品的单价不会变化。

(3)产销平衡。当期产品的生产量与业务量一致，不考虑库存水平变化对利润的影响。

(4)产品产销结构稳定。生产和销售多种产品的企业具有相同的产品品种结构。

二、基本关系

基本方程:营业利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本=(单价-单位变动成本)×销量-固定成本。

这个方程包含五个相互关联的变量。给定四个变量的值，可以找到另一个变量的值。

根据CVP分析的假设，单位价格、单位变动成本和固定成本不变，销售量的变化引起利润的变化，而利润目标的计划销售量是已知的。

目标销售量=(利润目标固定成本)/(单位价格单位变动成本)

三、单产品批量成本收益分析——盈亏临界分析——批量成本收益分析的核心内容。

1.含义:盈亏平衡点是指企业在一定时期内收入和支出相等，盈亏平衡的一种状态，此时企业的利润为零。即当期销售收入等于当期成本，边际贡献等于固定成本，保本活动率为1时企业处于不盈利也不亏损的状态。

2.计算公式:

利润=(单价-单位变动成本)×销售量-固定成本=0

(1)保底销售=固定成本/(单位价格-单位变动成本)=固定成本/单位边际贡献

(2)保底销售=固定成本/边际贡献率

(3)保证开工率=盈亏平衡点销量(金额)/正常经营销量(金额)×100%。

保本活动率表示企业保本销售额占正常经营销售额的比例。可以提供企业在保本状态下对生产能力利用程度的要求。

企业管理者总是希望企业的盈亏平衡点越低越好，盈亏平衡点越低，经营越安全，经营风险越小；降低盈亏平衡点的方法是降低固定成本、单位变动成本和销售单价。

本量利分析是指在成本习惯分析的基础上，对成本、利润、业务量、单价等因素之间的依赖关系进行具体分析，为企业经营决策和目标控制提供有效信息的方法。

这是本量利分析图。

从图中可以看出，租金、折旧等固定成本在一定业务量下是固定的，所以固定成本是一条水平线。浅蓝色线是可变成本线。随着业务量的增长，可变成本越来越大。可变成本加上固定成本称为总成本。图中蓝线为总成本线，红线代表企业销售额。销量随着销量的增加而上升，在上升的过程中与成本线有交集。这个交叉点是盈亏平衡点。

盈亏平衡点也被称为公司生死的底线。至此，公司既不赚钱，也不赔钱。盈亏平衡点的上部称为盈利区，盈亏平衡点的下部称为亏损区。作为企业管理者，一定要思考公司盈亏平衡点的位置，同时要思考公司在利润目标上应该达到的销售额。只有这两个问题都考虑成熟了，企业才能更好的发展。

基本假设

一些假设模型要进行本量利分析，可能导致结论失真。

一般来说，CVP分析有五种假设模型:

第一，相关范围假设。相关范围的假设包括两部分:一是期间的假设，即成本在某一期间是固定的；二是业务量的假设。需要注意的是，业务量越大越好。有时候适度的业务量更有利于企业的长期生存。相关范围假设常用于企业的决策过程中。企业离开相关范围，本量利分析模型就不成立。

第二，模型的线性假设。模型的线性假设包括两个假设问题:一是假设固定成本不变；二是假设可变成本与销售量成线性关系，即当销售量变化时，成本也在变化。一般来说，如果有两个变量，不一定是线性关系，需要事先假设。

第三，产销平衡假说。产销平衡假设是指产品的生产和销售达到平衡的假设。如果产销不平衡，就会导致成本变化。比如一个产品生产1300套，销售1000套，存储300套，大量的库存会导致仓库面积的扩大，租赁成本的增加，管理人员的增加，会进一步增加企业的成本。因此，建立产销平衡的模式可以有效地防止额外的成本。

第四，品种结构不变的假设。如果企业只生产一个品种，不存在品种结构不变的假设；如果企业同时生产产品A、产品B和产品C，就需要这个假设。例如，假设产品A、产品B和产品C的毛利率分别为30%、20%和10%，它们在销售过程中的比例分别为10%、20%和70%。产品A对企业的真实贡献毛利率变为3%(计算公式:30 %× 10% = 3%)，产品B的综合贡献毛利变为4%，产品C变为7%，平均毛利为14%。可见，当结构发生变化时，综合毛利率也会发生变化。因此，在销售总额不变的情况下，销售结构发生变化，企业的利润也会发生变化。另外，并不是所有的模型都应该有假设，如果假设不满足既定条件，分析结果就会有差异。

第五，成本分为固定假设和可变假设。如果不把成本分为固定和可变，前面所有的关系都不成立。

分析用途

预测盈亏平衡点。利润=销售量×(单价-单价变动成本)-固定成本。通过这个模型可以得到相关范围内企业的生死底线，即盈亏平衡点。盈亏平衡点是利润为零时对应的销售量或销售额。Y = x × (p-c)-a，如果有两个变量，得不到结果，而假设Y = 0，只有一个变量，X = a ÷ (p-c)，得到盈亏平衡点的销量，然后用盈亏平衡点的销量乘以价格，就可以得到盈亏平衡点的销量。

[应用示例]

某公司只生产一种产品，单价100元/套，单位变动成本60元/套，固定成本4万元。通过公式可以计算出该公司盈亏平衡点的销售量为1000台，盈亏平衡点的销售量为1000×100 = 100000元。

很多企业在做销售提成前没有做提成计划，把提成做到保利点以下，导致公司亏损，业务人员工资极高。事实上，如果企业提前计算好聚点，激励计划会更有针对性。对于poly积分以上的方案，佣金可以更高。

对于企业来说，盈亏平衡点越小越好。提高盈亏平衡点是为了增强企业的盈利能力，所以企业每半年至少要提高一次。

要点

成本效益分析的目的:

①预测盈亏平衡点；

(2)诊断业务风险；

(3)做产品决策；

④预测目标销量和利润目标；

⑤预测目标成本。

诊断业务风险。在经济学中，一切不确定的事物统称为风险，风险的类型包括经营风险、经济风险和金融风险。经营风险是指固定成本和可变成本之间的关系，其首要指标是安全边际。

安全边际=实际或预期销售量-盈亏平衡点的销售量。

比如某公司产品盈亏平衡点的销量是1000台，但实际销量是1300台，那么安全边际就是300台。安全边际越大越好。因为不同企业的安全边际不一样，安全边际没有可比性。

安全边际=安全边际/实际或预期销售量

例如，某公司只生产产品A，单价为100元/套，单位变动成本为60元/套，固定成本为40000元，预计年销售量为1200套，则该公司的安全边际为200，安全边际率为17%(计算公式为200-1200 = 17%)。

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