(1)用户对鞋类和服装产品的关注:

(1)适合什么风格:

如何搭配组合，这种风格是否匹配你的潜在目标精准消费者。

(2)面料是否舒适:

鞋子是否盖脚，鞋面是否是皮的，这一点很重要。它需要的这些东西本来就是贴身的，贴身的东西当然要以舒适为前提。

③实际上身效果:

如果有上半身动作，吸引力是非常大的，因为大家可以看到整个产品是什么样子的。

(4)是否有色差:

直播很难看到实物的颜色是否有明显的色差，所以这是大家比较关注的。

⑤尺寸:

透露模特的身材信息，方便粉丝对比。

6.价格:

当用户对这个产品真正满意的时候，剩下的问题就是价格是否可以接受。

(2)参考语音设计:

①产品展示

上半身解说效果:

——“把我看做一个XXX人物的主播。我穿上这件衣服。看效果。”

——“你觉得能显出腰型吗？”

——“它能让你的脖子看起来更长，露出你的锁骨，展现你最美的一面。”

解释搭配:

——“看我一身小西装。我要穿XXX的裤子，我要穿XXXX的鞋子。"

“这个颜色配XXXXX，我给你提意见。”

②价格渗透

——“你看，这个产品既符合你的身材，又符合你的XXX需求，而且价格很便宜。我建议你一定要选择购买。”

——“如果你错过了这件衣服，很有可能你会发现很难选择同一件。”

2.美容化妆品和皮肤护理

美容护肤最主要的特点就是能通过非常直观的感觉效果让观众产生购买的欲望。

美容护肤品用户的关注点:

①使用感觉(纹理、质感)

②功效(保湿或抗衰老或其他)

③成分(添加的主要成分是什么，功效是什么，比例是多少)。

④适合人群(肤质或干性皮肤、年龄)

⑤价格

3.食物

4，我是Xx，年轻漂亮，会玩会唱什么都有，我有一股正能量！谢谢你来加入我们！(协调行动)

第二，欢迎礼貌的开场。

5.欢迎来到XX的直播间。注意，不要迷路，控制不了，赶紧行动，不要耽误！别忘了注意。

6、欢迎XX来到宝宝直播间，喜欢主播的关注！(简明扼要)

7.欢迎xx来到我的工作室。因为我唱歌/跳舞/幽默感，他们都留下来了。你也一样吗？(传达实时内容)

8.欢迎XX来到演播室。哎~这个名字有意思/好听。有什么故事？(解读观众姓名)

9.欢迎XX加入我们。名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的人吧？(寻找共同点)

10.欢迎来到XX。第一次在直播间看到这么厉害的账号。我们在前排照张相吧！(提升对方地位)

11.欢迎XX回来。每次播的时候都能看到你的身影。我特别感动，真的。(互相触摸)

第三，滑稽幽默的开场

12.不管你的病有多严重，只要你注意了，就可以确定你的腰不酸，腿不疼。不恢复就不行！(调侃型)

13.有钱的人捧一个钱场，没钱的人捧一个人场，闲着的人捧一个场，喜欢的人捧一个情场，最重要的，给你一个笑场！(搞笑)

14.欢迎来到XX直播间。锚会带你飞。嗨！

享受主播的关注。

15.大家晚上好~那个搞笑/沙雕/搞笑主播回来了~

喜欢我的朋友们，请动动你们的小手，点击我的头像来关注，这样你们就可以随时随地看我的直播了！主播每天都在这里等你~

16、同船十年修，大家一起关注。百年练兵，共眼，枕眠，有点讲究钱。

2、主播直播通用演讲秘籍，直播间必备演讲逻辑的爆炸，直播营销演讲的核心逻辑，在整体设计演讲的时候，我们首先需要知道的是，整个直播需要注意的要点有哪些。

1.预铺。

无论是要介绍产品还是福利，都不能一开始就放大招(有XX福利，有爆款)，没有给消费者一个舒服的感觉，所以需要一个前期的准备，包括预热，业务，品牌内容介绍。

2.产品介绍

产品介绍需要很大的注意力，里面包含了产品的基本信息，产品的一些核心卖点以及我们认为产品可以直击消费者痛点的相关词汇。

3.配合展览

因为直播本身并不能简单的通过说话来说明产品的外观和功效，所以在产品比较少的时候，比如牵手、评测、试吃、穿衣服等，看起来也不会很单调。，这样对产品的解释可以更加清晰。

4.触及痛点

在介绍产品和配合展示的同时，要开始植入关于痛点的内容。最能快速吸引消费者的内容才是我们需要打磨的。

5.推销独白

如何才能一步步引导消费者对这种购买产生这种直接的欲望？

现场演讲脚本模板/图像-1/

常见类别的直播演讲设计1。鞋靴服装类

鞋靴类服装最大的特点之一就是需要展示。可以通过讲解佩戴技巧、展示佩戴秀等方式直观地展示给用户，让消费者直观地看到其实际效果。

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