内容导航：　•谁能告诉我美特斯邦威的发展历程？　•美特斯邦威复工，谁能告诉我美特斯邦威的发展历程？　•曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了？谁能告诉我美特斯邦威的发展历程？

1994年，从浙南山村走出的周成建，白手起家创建了美特斯邦威集团。在没有生产过一件成衣，也没有销售过一件成衣的情况下，美特斯邦威成长为中国休闲服饰的领导品牌，2004年销售额25亿元，年销售成衣2000多万件(套)。

不走寻常投资建厂、自产自销的老路，走一条在当时还十分陌生的“虚拟经营”的协作之路，是美特斯邦威成功的开始。美特斯邦威的衣服全部由国内200多家服装厂代加工，销售则由分散全国的1200多家连锁加盟店完成。只有最核心的高附加值的品牌经营和产品设计，由美特斯邦威自己完成。

由于生产与销售两头在外，如何保持对上下游协作群体强大的控制力就成了美特斯邦威制胜的关键。您一定想知道，身在总部上海，美特斯邦威如何能随时知道千里之外的上游工厂的生产状况？如何能随时看到全国各地的库存情况和运营情况？如何根据市场状况及时调整设计和生产？如何强化核心竞争力？一连串的问号指向一个答案——思科智能信息网络。

产业链*供应链*网链

美特斯邦威一直非常注重根据企业的发展来进行信息化建设。在他们看来，服装产业面对的竞争不再是单一的竞争，而是整个供应链的竞争。谁能方便快捷地得到整个公司的信息流，谁做出决策的速度超过对手，谁就会赢得市场。思科帮助美特斯邦威建起集灵活性、安全性、可扩展性、可靠性、成本低等特点于一身的智能信息网络，它把数据、语音和视频集成到一个综合的、单一的、基于IP的通信网络上，通过简便有效地集成数据、业务流程和应用将合作伙伴、供应商和客户紧密地连接在一起，保证其在任何时间任何地点都能快速安全地进行生产、提供服务和应用，从而创造更低的运营成本和更高的生产力。

信息化*协作化*进化

信息化建设，在美特斯邦威取得了非常好的效果。例如：传统的企业完成订单需要10天，而美特斯邦威只需2分钟即可，从订货到发货也仅需一周的时间。而财务结算的变化更是惊人，实现信息化以前，需要40天才能完成财务的结算，现在实现了单人实时结算。

在思科助力下，美特斯邦威在构筑自身信息化系统的同时成功地进行了上、下游厂商的信息化建设，这样整个产业链紧密联接在一起，实现了交易网络化，流程网络化和智能化联网生产。对此，一位加盟专卖店负责人说：“在美特斯邦威的帮助下，我们可以根据顾客需求提供实时服务，在加盟的一年来取得了非常好的销售业绩。”

美特斯邦威的成功，源自企业不走寻常路的勇气胆识，更少不了思科智能信息网络的强大助力。我们相信，在新商道上，美特斯邦威会一直精彩走下去。

随着网络和计算机的发展，信息化已经成为现代企业生存和发展的制胜法宝之一，它不但能够提高企业内部生产和运作效率，更能实现市场信息反馈的实时性和经营决策的科学性。在信息化助力下，美特斯邦威凭其连锁经营成就，迅速成长为当代服装界楷模。

不走寻常路

近年来，伴随着信息技术的飞速发展，企业的信息化进程进一步加快，诞生了以美特斯邦威为杰出代表的众多著名现代企业。美特斯邦威集团始建于1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。公司在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。当1995年5月公司开设第一家专卖店时，全年零售总额仅为500万元；而今天，美特斯邦威专卖店遍布全国各地，销售额2003年突破20亿元。

是什么在短短9年间，美特斯邦威集团能够从一个名不见经传的企业发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一？副总裁王泉庚揭开了谜底，“这是因为我们将企业的发展与信息化建设紧密结合，通过信息系统将企业多年的经营经验、管理流程以及管理思想固化下来，在企业决策、企业管理与控制、业务的操作等各方面发挥关键作用。”

正如美特斯邦威的广告词一样“不走寻常路”。当其他的制衣企业仅仅满足于计算机辅助设计时，他们已经走在了别人的前面。美特斯邦威对实现信息化的合作伙伴的选择十分谨慎，经过严格的对比，最后选择了思科系统公司作为其实现信息化的合作伙伴。“作为世界领先的网络设备商，思科具有享誉全球的品牌亲和力、先进技术、卓越性能和一流的服务质量。同时，作为领导业界的主流厂商，它能够保证我们信息化建设的可扩展性和较高的性价比。”王泉庚如是说。

针对美特斯邦威的特点，思科在项目设计中采用具有得天独厚优势的VPN技术进行构筑，解决方案具有灵活性、安全性、可扩展性、可靠性、成本低等特点，最大限度地满足了用户需求。分布在全国的分支机构都可以通过高速IP城域网或ADSL虚拟拨号方式接入公司的统一信息平台，在获得高可用带宽的同时极大地降低了数据通讯线路费用。这样，美特斯邦威产业链上的所有部门都可以在这个平台上运行，而且各部门各业务之间可以根据需要设置不同的服务等级及安全级别，实现资源的独立与共享。

建设完成后的综合数据网是建立在世界一流技术保障、安全保障和互联共享体系结构上的信息系统。由于新系统具有任意的接入性能，更使得美特斯邦威以往的投资得到了最大限度的保护。尤其值得一提的是，它不但满足了今天视频、语音、数据等信息传输的需求，还保持网络技术的先进性，并且能适应未来需求的增长，易于平滑升级。

网络显神威

当今市场瞬息万变，具体到制造业来说，成本、物流、管理将直接决定着一个企业的核心竞争力。企业未来面对的竞争不再是单一的竞争，而是整个供应链的竞争。如果谁能在供应链管理上占得优势，谁就能在市场上占得先机，这也是美特斯邦威在高速发展中所坚信的理念。

美特斯邦威的高端应用需求与思科一直所倡导的智能信息网络不谋而合。智能信息网络包含融合网络的理念，它把数据、语音和视频集成到一个综合的、单一的、基于IP的通信网络上，通过简便有效地集成数据、业务流程和应用将合作伙伴、供应商和客户紧密地连接在一起，保证其在任何时间任何地点都能快速安全地进行生产、提供服务和应用，从而为客户创造更低的运营成本和更高的生产力。

在思科助力下，美特斯邦威在构筑自身信息化系统的同时成功地进行了上、下游厂商的信息化建设，这样整个产业链紧密联接在一起，实现了交易网络化，流程网络化和智能化联网生产。对此，某专卖店负责人高兴地说：“在美特斯邦威的帮助下，我们可以根据顾客需求提供实时服务，在加盟的一年来取得了非常好的销售业绩。”由此可知，美特斯邦威的品牌及信息化效应已经吸引了众多上下游商家的加盟，从而达到了共同发展，实现双赢的目的。

智能联网生产的效果在美特斯邦威自身也得到非常好的体现。例如：传统的企业完成一个定单处理流程需要10天，而随着信息化建设的发展，1997年美特斯邦威完成同等行为仅需2-3天，2000年以后则只需要2分钟，从定货到发货也仅需一周的时间。财务结算的变化更是惊人，以前需要40天才能完成的财务结算如今实现了单人实时结算。业内人士认为，思科安全、可靠、高速的智能信息网络平台是美特斯邦威实现所有这些成果的重要保证。

对于美特斯邦威今天的成功，副总裁王泉庚认为应归结为四大因素：一是走社会化大生产之路；二是具有国际水准的设计产品能力；三是实现管理运作网络化；四是迅速提升品牌知名度和美誉度。其中，管理平台的信息化是企业快速成功的最主要因素。

美特斯邦威之所以能够在短短几年发展历程中迅速成长为中国休闲服饰行业的领头羊，是信息化的产物。以信息化带动企业的快速成长，决定了企业信息化在这个大市场的地位。企业只有通过信息化，加快发展，提高核心竞争力，才能有效地应对日益激烈的国内外市场竞争的挑战。我们相信，在信息化浪潮的推动下，现代企业的明天一定会更加美好。

美特斯邦威复工，谁能告诉我美特斯邦威的发展历程？

1、

突然就不赚钱的美特斯邦威

美特斯邦威，不走寻常路。

这句充满回忆感的slogan，曾经代表了一家中国民营企业的辉煌。

从1995年在浙江温州开第一家店开始，美特斯邦威历经了十几年的快速发展期。

2006年在全国开设17家分公司，全中国范围内拥有1600家专卖店；2008年在深交所上市，成为中国“服装第一股”；2011年销售额突破100亿元；2012年全国门店开到了5220家，中国几乎每一座城市，都有美特斯邦威……

2009年，偶像剧《一起来看流星雨》里有一个“名场面”一直到今天被人玩梗：“端木他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，站在镜子前，我都不知道里面那个女孩子是谁。”

堪称中国最早最成功的影视剧广告植入。

这样一家在过去十几年来都做得相当成功的中国民营企业，号称中国“年轻休闲服饰的王者”，却在最近几年突然就“不赚钱”了。

先是关店。根据年报显示，从2020年到现在，美特斯邦威陆续关闭了1655家门店。

然后是裁员。2021年年底，美特斯邦威的在职员工数量合计2871人，而在2020年年报中是4951人，少了2000多人。

然后是亏损数据被公布。今年7月中旬，美特斯邦威发布2022年上半年业绩预告，预计归属上市公司股东净利润亏损6.2亿元到6.8亿元。根据过往的财报数据显示，2015年后公司就少有盈利，其中2019年至今年上半年，累计亏损超过27亿元。

然后是欠薪。今年4月15日，原本是美特斯邦威的发薪日，但2000多名员工们等来的却是一则来自公司人力资源中心发布的《关于延缓发放2022年3月工资的通知》。

通知上说：“目前，企业总部尚未正常复工，大部分员工处于居家隔离状态，无法返回工作岗位，造成了工资核算工作无法按时完成。”

因为“封城”导致薪资无法核算，这情有可原。但没有想到的是，接下来的三个月，员工们等来的同样是公司的一纸“延薪通知”。

四个月没发工资，这哪个打工人能受得了？

曾经的“王者”，为什么走到这一步？

2、

美特斯邦威的“下坠”史

美特斯邦威的创始人，曾经只是浙江温州小县城里的一名小裁缝，名叫周成建。

温州这个地方，特产就是商人。

周成建从小学了一门裁缝手艺，长大后受到父辈经营乡镇企业的影响，也开始在改革开放的初期浪潮之下，做起了个体户，开服装加工厂。

尽管几经失败，但年轻的周成建不怕苦累，不畏艰难，精明能干，总结了几次失败教训之后，1989年在温州以“前店后厂”的模式再次创业，从西服的加工生产到销售一条龙搞定。在当年中国“西服热”的加持下，也算是火了一把。

1995年，周成建在温州解放剧院开了第一家美特斯邦威的专卖店，专营休闲服饰。

至于美特斯邦威的灵感由来，还有一个广为流传的故事。

据说当年周成建创业异常辛苦，经常加班熬夜自己裁剪衣服，有一次犯困误将尺寸裁小，误打误撞生产出了中国第一件“休闲西服”。

而美特斯邦威这个名字，前面“洋气”的美特斯，是中国服装企业起名时的“共识”，不管是什么服装，一定要起一个“洋名”。而后面的邦威，则是周成建儿子周邦威的名字。

就这样，“洋气”的美特斯邦威，在已经“泛滥成灾”的西服市场中脱颖而出，以休闲服饰这个新品种，一下子就打开了市场。

另外周成建也绝对算一个“自学成才”的营销大师。

为了能够把美特斯邦威这个新品牌迅速推广起来，他想出了很多相当精明的点子。

1994年，牛群和冯巩在春晚上表演了相声《点子公司》，里面的牛群给各种公司出点子，救活了一家蛋糕厂的同时，还顺带让一群濒临倒闭的蜡烛厂起死回生。

那就是当时的风气，“改革春风春进门，中国人民抖精神”，一个个展现着自己的聪明才智，好像到处都有用武之地。

周成建的“点子”显然比牛群的更绝。

他先是生产出一件长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，入选了上海的《大世界吉尼斯大全》，这新闻还登上了央视。然后再把这件上了央视的“衣服”放在店铺里，吸引了无数眼球。还花费20万买了5辆双层巴士的车身“广告位”，全城播放这件新闻和宣传自己的品牌。

在港台明星通吃的年代，周成建又花了大手笔，先后请来了郭富城、张韶涵、潘玮柏、周杰伦代言。

那句“不走寻常路”从周杰伦的嘴里说出来，和他的人设、粉丝画像完美契合。当年周杰伦就是以“不走寻常路”的姿态出现在华语乐坛，深受年轻一代喜爱。

2003年，周杰伦登上《时代杂志》，成为新一代亚洲流行音乐天王。而周成建立马砸下1000万请他做代言人，效果立竿见影，当年就实现营收20亿元。

2012年，美特斯邦威到达了它的顶峰。中国几乎每个城市都有它的加盟店，尤其是在一些大城市的“黄金地段”，美特斯邦威的店总是人山人海，收银台都排起了长龙，在手机支付还没有兴起的年代，钱进钱出的声音此起彼伏。

除了美特斯邦威，还有森马、以纯群雄并起，号称中国时尚界的“三足鼎立”。当时这些品牌店的收银台，一年四季都演奏着最动听的音符。

但是在2012年之后，美特斯邦威盛极而衰，开始走下坡路。

一位中国台湾富豪曾经这样形容人生的起伏：“那人生的抛物线就那样掉下去，你真是一点办法也没有”。

美特斯邦威眼看着自己一点点“掉下去”，也想过许多应对的办法，但见效都不大。

2013年，美特斯邦威宣布启动O2O战略打造线下体验店，但体验店看客寥寥，O2O试水成效并不大。

2015年，美特斯邦威推出“有范”APP，试图打造自己的电商平台，斥巨资冠名人气综艺节目《奇葩说》，连续赞助两季。结果却是《奇葩说》火了，有范却在2017年关停。

同样的营销套路，为什么当年就行，现在就不行了呢？

那是因为，当年逛美特斯邦威感到兴奋的那帮年轻人，都已经成为了中年人。他们要么就是有更多的财力去购买真正的“洋品牌”，要么就是对曾经“时尚”已经无感甚至嘲笑。

不是谁都能像周杰伦那样，直到今天依然有巨大的号召力。美特斯邦威虽然请过周杰伦代言，但也是因为当年的营销太过成功，以至于人们对于这个品牌的印象已经根深蒂固。显然在快速变化，各种外国品牌进入中国的这几年，这种深刻的印象妨碍了美特斯邦威跟随着时代的转型。

美特斯邦威这些年来，做得最多的一件事还是铺渠道，开分店。

已经被称为中国“服装教父”的周成建，一直认为制衣行业根本没有任何核心技术可言，由于服装行业的模仿复制能力极高，很多热销款式可以在一夜之间被复制出来，而国外服饰品牌能在内地迅速占领市场，靠的就是品牌以及越来越短的营销前导周期。

于是周成建选择把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业，自己仅保留最核心的部分。借助“直营店 加盟店”的模式，线下门店数量迅速扩张，但存货数量也开始猛增。

2014年的时候，周成建并不认为存货太多是什么问题，他说：“今天任何一家企业静态有多少库存并非是企业致命的挑战，再多30亿，中国市场巨大，也很容易一年马上就可以消化掉。”

很显然，他没有预料到已经几十年高速发展的中国经济，会在最近几年开始放缓增长的脚步。而且巨大的中国市场，也引来了各种外国品牌的进入，在优衣库、ZARA为代表的外国服装快销品面前，美特斯邦威连价格的优势都没有了。

而且他更没有想到的，是一场持续至今的**。让以线下门店销售为主的美特斯邦威，雪上加霜。

3、

这两年，太难了

这两年，太难了。

曾经的休闲服装王者美特斯邦威，业绩就像是跳水一般，真是谁来了都束手无策。

由于长期的业绩低迷，股市表现惨不忍睹。截至2022年8月5日，美邦服饰股价1.68元/股，市值仅42.21亿元。以2010年11月所达到的14.83元/股的股价峰值计算，美邦服饰市值已经缩水88.7%。

巨大的债务压力，让美特斯邦威也不得不“断臂求生”。

他们甚至卖掉了上海总部的一些房产，这些房产包括他们曾经引以为傲的服饰博物馆和设计中心。而到了今年4月，更是连2000多名员工的工资都难以承担。

“卖房求生”、“关店欠薪”等等新闻，足以看到如今的美特斯邦威有多么艰难。

这样的艰难，其实这两年我们很多人谁又不是感同身受呢？

看着大家削尖了脑袋要往公务员队伍里挤，就为了图个安稳日子；看着曾经在大厂里拿着高薪的朋友突然间被通知“优化”；看着曾经的经济支柱房地产，风光无限的千亿房企都一个个爆雷；看着飞上风口的互联网企业一家家“魔法消失”，脸部着地；看着那些线下门店门可罗雀，艰难求生……

难道，是这些人都和美特斯邦威一样，变得“过时”了，“老气”了吗？

李嘉诚说：“没有一个行业可以永远红火下去”。企业的优胜劣汰是再正常不过的规律，但是像这两年这么艰难的情况，确实很令人揪心。

美特斯邦威，就像是大多数中国民营企业现在的困境。一方面，要快速迭代创新才能在越来越“卷”的市场上有立足之地，一方面，还要祈求各种不可抗的突发情况不再出现。

现在，就看谁平时准备的粮食足够多，能够熬过这漫长的寒冬了。

曾经开遍大城小县的美特斯邦威为什么这么快就走下坡了？

美特斯邦威的公司叫做美邦服饰，老板周成建曾经做过多年的裁缝，它的服饰产品曾在10多年前风靡一时，最近几年中受到外资快时尚的品牌冲击，业绩跌幅比较严重，企业在延续转型策略中，市场进一步被其他服饰品牌挤压，店面进一步收缩，导致现在街面上看到的店面并不多。

记得去年斑马消费参加美邦服饰新品发布会时，美邦已经将策略转向在重要城市的商圈或商场开大店模式，加上当时发布了五种风格的服饰，借鉴优衣库等快时尚模式，业绩期待在今年会得到一些提振。

从今年一季报来看，公司的投入产出效应正在逐渐体现，利润在进一步改善，但企业转型中，仍面临很多挑战，产品、渠道和体验等，并未充分在终端体现，在渠道业绩提升方面仍然比较滞后，远比不上同业公司森马服饰。

去年末，美邦服饰仍然亏损3个多亿，虽然亏损进一步收窄，最终要摆脱亏损的局面，还需要很长的周期等待。