事实上，真维斯的出售可以从其近几年的表现中找到一些端倪。据旭日集团称，截至2016年12月31日止的前12个月、截至2017年12月31日止的前12个月及截至2018年5月31日止的前5个月，真维斯中国内地业务分别录得3119.9万港元、5045.3万港元及-4532万港元的税前利润；税后利润为6674.7万港元，-4509.6万港元，-4594.2万港元。

而且从2013年开始，真维斯的业务总量也呈现出持续下降的趋势，2013年至2017年的同比降幅分别为0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

鉴于业绩下滑，公司关店解决。根据旭日集团的年报，截至2017财年年底，真维斯在中国运营了1298家门店。与2014年底的2284家门店相比，真维斯在过去三年中关闭了986家门店，以平均每天近一家的速度消失。

显然这个策略并没有奏效，于是就有了真维斯这次被卖掉的消息。

其实真维斯被卖掉也不一定是坏事，毕竟是卖给了其集团创始人。

据了解，1990年创立旭日集团的杨钊和杨循两兄弟收购了澳洲领先牛仔品牌真维斯。三年后，真维斯进入中国大陆市场，之后不断扩张，迅速成长，几乎占据了整个大陆休闲服装市场的半壁江山。年轻的兄弟们对真维斯应该还是充满好感的，收购之后可能会给真维斯带来转机。

作为曾经的行业龙头，如今深陷亏损，难逃被卖的命运。真维斯的兴衰是当前整个服装行业困境的缩影。

在真维斯亏损的背后，我们可以看到美特斯邦威、邦威、班尼路等曾经辉煌的休闲服装品牌也遭遇了类似的困境。

据边肖身边的一个朋友说:“我以前很喜欢美特斯邦威邦威，但是随着跨境电商的兴起，我会买更多的国外品牌，我更喜欢买新潮的品牌。现在很少买固定品牌的衣服了。”

曾经由刘德华和王菲代言的时尚潮流品牌Benny Road也在6年内关店3000家，甚至被打上了低端品牌的烙印。

其实早在2003年，班尼路进入内地市场时，就因为专注于年轻路线，配合一定的营销路线，抢占市场先机而玩得很开心。

但是有了优衣库，H & amp以M、zara、GAP为代表的外资快时尚品牌从2006年开始加速在中国的扩张。这些快时尚品牌款式丰富，性价比高，抓住了一大批消费者。再加上互联网电商的兴起，班尼路危机悄然而至，出现了库存危机。

为了解决库存压力，班尼路开始打折降价，但这让班尼路陷入了尴尬的境地。在消费者心目中，品牌价值越来越低，吸引力不断丧失。

在国际快时尚品牌和电商的双重夹击下，自身设计有所欠缺的班尼路前路越来越艰难。现在主流商圈已经很难看到班尼路的门店了。

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内容导航:1。真维斯官网旗船店，真维斯官方旗舰店2。低价已经成为常态。真维斯已入驻拼多多1。真维斯官网旗船店，真维斯官方旗舰店目前其实面临以下问题。

1.市场竞争激烈，很多国外品牌进入中国，无疑会侵蚀原有的市场份额，企业面临关店风险。

2.品牌老化，缺乏创新。休闲装本身的设计成本相对较低，很多消费者在早期有很强的购买意愿。然而，随着消费升级，人们正在追求更独特和个性化的产品。很多休闲品牌都没有做到这一点，无法与新兴消费者对接，导致品牌忠诚度下降。

3.跨境电子商务快速发展。近年来，中国人均消费水平不断提高，很多人愿意购买一些海淘品牌的衣服。跨境电商的发展无疑帮助了这种购买欲。

一个品牌要想发展好，必须找到自己的目标消费群体，不能被胡子眉毛一把抓。有了明确的定位，才能有目的的分解产品和营销，实现产品升级。

其实在这一点上，这些品牌应该向Samma学习。

据了解，zara和优衣库的进入也对马森产生了影响，以至于在2012年业绩出现了断崖式下滑。但马森选择逆势扩张，在童装市场深度布局。

资料来源:马森服装年度报告

根据马森服装年报的表现可以发现，2017年童装比休闲服装高出近8亿，可见马森转型的成功。

所以其他品牌也可以学习类似的策略，找到自己的目标消费者，在这个领域创新产品，满足消费者的个性化需求。

2.低价已经成为常态。真维斯今天入驻北京业务，拼多多。记者在品多多真维斯官方旗舰店看到，一件男士韩版修身t恤的价格仅为32.3元；一件纯棉V领毛衣79.1元。在“赚一笔”的论坛上，一位名为“leeitetsu”的消费者表示，“真维斯并没有很喜欢什么产品，只是因为便宜才买的，但是补单太累了，最后花了58元买了5件t恤”。

其实不仅仅是在网上低价销售。在真维斯的商店里，全年打折已经成为常态。北京商报今日记者发现，真维斯的t恤只要29元，大部分产品打折后价格不超过100元。此外，登录真维斯天猫官方旗舰店可以看到，店内已经显示“9月19日-9月21日庆9周年”，并推出多种折扣促销方式，其中，还有“59区9.9元秒杀”、“三个99元”等活动。

在纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，入驻真维斯、拼多多更多的是“掉价”。拼多多看似是社区电商的新宠，但毕竟平台口碑不好。解决销售问题的渠道有很多。但选择入驻拼多多，可以看出真维斯决策层对品牌口碑的考量有所缺失，这让真维斯在市场低迷的情况下更加现实。

程伟雄说真维斯市场不景气，这也在业绩中得到证实。从2013年到2017年，真维斯母公司Sunrise Enterprise的营收减少了近一半，从56.5亿港元减少到27.2亿港元，2017年中国服装业务的零售额也减少了3亿港元。截至2018年前5个月，真维斯中国内地业务的税后利润已亏损4594.2万港元。

今年8月，真维斯被Sunrise Enterprise分拆，将其内地服装零售业务以8亿港元出售给杨钊和Sunrise Enterprise主席杨循持有的景甜有限公司。此外，真维斯的门店数量也在以每天关闭一家的速度逐年减少。2014年真维斯门店数量为2284家。到2017年，真维斯门店数量为1298家，三年间减少了约1000家。

线下门店的萎缩迫使真维斯开始加码线上。虽然超重的品多多降低了真维斯的品牌价值，但程伟雄也指出，品多多有其价值，否则不会如此受欢迎。看起来社区电商其实是挖掘了三四五六线城市的消费市场，也可以理解为这是阿里和JD.COM都参与的较低消费人群的购买需求。