截至2021年5月13日第七次人口普查，广西户籍总人口为5013万人，与2010年第六次全国人口普查时的4603万人相比，十年间增加了410万人，增幅为8.91%。其人口增长率高于全国5.38%，人口红利仍在。

在郭芙人寿看来，广西仍处于不完全发展阶段，是一个高速增长的市场。目前，大多数中小保险公司的增速仍保持在两位数，郭芙人寿也是增速跑赢行业的公司之一，这进一步印证了褚亮的观点:广西市场不是没有潜力，而是缺乏有意愿、有能力深耕的公司。

从海外成熟保险市场来看，保险代理人/城市人口密度为1%。目前，在广西5013万人口中，城市人口约为2717万，但市场上只有约9万名代理商。千分之三的密度说明代理商远远不够，还有很多客户还没有接触到他们。

目前，广西市场有20多家寿险公司，郭芙人寿从无到有组建了一支8000多人的人身保险队伍，占据了市场近十分之一的保险代理人份额。

“与东部发达省份相比，广西的平均单件溢价确实较低，但公司运营的各种成本也少了很多。在销售效率和单位保费的投入比例上，并不处于劣势。”褚亮说。

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坚定战略，股东支持是关键。

通常情况下，市场化企业与国有股东和地方政府之间的关系非常微妙。郭芙人寿将政府的组织优势和市场化的运营优势有效结合起来，探索出了一条独特的发展道路。

郭芙人寿保险的最大股东是广西投资集团，这是广西唯一的世界500强企业，其第二大股东是民营企业广东唯品会信息技术有限公司（简称“唯品会”）。多元化股东可以真正结合民营企业和国有企业的优势，打通一切可用资源，为自身业务发展赋能。

拥有分公司、省公司、总公司一把手工作经验的储亮深谙寿险经营之道:建立灵活高效的市场化经营机制是持续激发中小险企活力的关键。对于一家新成立的公司来说，所有的传统规则都可以被打破，船的轻松掉头使各种创新玩法得以落地。与此同时，褚亮还强调要以“打破南墙”的精神寻找更多的市场机会，甚至是大机构曾经尝试过并放弃的机会。

“协同进企业”是郭芙人寿探索创新的重要发展战略之一。具体来看，郭芙人寿将广投集团等股东子公司、外资企业、非公企业列为入驻对象，在产品、服务、资金运用等方面与合作企业互利共赢，如为合作企业提供“贵企保”“惠企保”等专属定制保险产品，由专属入驻团队提供上门咨询服务等。

呵呵，做了一个很长的梦，假期长达两个多月。我的朋友想知道我为什么离线这么久。很简单，眼睛累了，上网时间长了右眼突然好像蒙了一层磨砂玻璃，看不清了。这种现象以前经常发生。揉揉眼皮、擦擦眼镜或休息一下都会缓解疼痛，但这次不起作用。我的右眼疼，流泪，脑子也不舒服。字体太小看不清就下载放大的软件，但这种放大镜会带来无尽的烦恼，会让你无休止地下载其他不感兴趣的app。它会不断为你清理和广告，并特别为你推荐拼多多。我之前下载过这个拼多多，结果把我微信群里的朋友都拉进了商圈，造成了很不好的影响。后来我干脆卸载了。当我下载了放大的软件时，它是不可分割的。

标题字体太小看不清，我就转了腾讯、新浪、搜狐，字体比那个大一点。假期里我遵循一个原则，一天三四次，每次不超过半小时。为了充实自己，我只看不评论，只听不写，也学到了很多东西。在这些期间，我看到许多网友来我的网页给我热评和好评，我有老朋友。

生活中，头条和l一样重要今年是我妻子患脑梗塞和中风的第七个年头。在过去的七年里，所有和她一起的疾病都已经去世了。她能永远健康地活着是她的福气。我会让她活得更有质量。

月复一月，年复一年，中国新年即将到来，我即将进入72岁的年龄。这时我才意识到岁月不饶人，我无法拒绝接受自己的老去。我的生理反应告诉我需要休息。新年计划是结束生意，和我的孩子们一起度过快乐的一年。

旅途中，匆匆忙忙让人焦虑。我是一只孤独的鸟。我会在你身后摇旗呐喊，为你加油。明天属于你！

序言:2021年，中国金融业新十年的大幕开启。新浪财经推出年度专题《金融时报》，包含“100人100秒”“时间有温度”“行业有情怀”三个篇章，回望历史镜像，记录财经人物，展望明星之旅。

近年来，在监管部门肃清行业乱象、加快完善业务规则、重要保险产品几乎全面改革的背景下，中小保险公司的困境和出路成为业内关注的焦点。鉴于此，新浪财经联合发起“有温度的时间，聚焦中小险企特色发展路径”助力中小险企健康发展。

近年来，成功的鸡汤已经少了很多。原因之一是在互联网的洪流中，许多成功的方法论不再适用。然而，到现在，坎坷的成功之路变得越来越有价值。例如，保险行业的许多老板都高度赞扬“模仿是成功的捷径”。

对于基础企业来说，模仿全球保险市场或相关行业的先进模式和创新理念，结合本地特色并坚持下去，大多可以取得良好的效果。比如目前行业内外最成功的养老社区模式，就源于泰康的前瞻性模仿。

但对于新生代保险公司来说，模仿这条路显然并不容易。以车牌优势攻城略地的“资产驱动负债”模式被证伪；专注于负债端的布局，高举高打和依靠增加员工数量的传统战术也已成为强弩之末。学什么？向谁学习？它已经成为镜中花，因为保险行业没有一家公司可以宣布成功转型。

寿险业“增加员工-开设机构-增加员工-重新开设机构”的循环仍在继续。这是保险专家褚亮领导下的郭芙人寿不得不面对的现实——没有退路，也无法复制。要想成功，你只能自己做模型，先做“1”，后做“0”。

“你不能仅仅根据保险业务数据来判断一个地方市场的质量。”带领郭芙扎根广西的褚亮，为八桂的中小保险公司交上了一份答卷。

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广西是根，根深，才能枝繁叶茂！

两年前，郭芙人寿关注了行业常识网的新闻。一是褚亮归附，二是扎根广西。

关于褚亮，业界有诸多期待；不过，对于见证过双总部红利优势的一代保险人来说，扎根广西市场发展的举动存在诸多疑虑。

对此，褚亮没有回应，而时间就是最好的答案。

数据显示，郭芙人寿2021年前三季度保险业务收入20.07亿元，同比增长32.1%，增速排名广西第一，新单保费排名广西第二。

“保险不好做”是近年来行业的普遍共识，对于中小公司来说更是雪上加霜。我该怎么办？还是看公司战略。

对此，褚亮有一套理性的逆向思维逻辑。在他看来，大公司对市场的判断并不代表小公司的判断。大公司遇到的困难能代表小公司的困难吗？“二三线边缘市场的保费增速远低于北上广深等一线市场。”

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