开店(投资最小的加盟店)原班人马朱老师谈经营手法2021-05-07 07:08:14

商人不能天天低头做生意。他们不能只关注自己的事业。如果商人以这种方式做生意，就会产生“营销近视”。也就是说，有些商人过于执着于自己的产品，以为只要把产品质量做好，把功能做强，把产品外观做漂亮，就不怕产品卖不出去，眼睛只盯着产品，却未能及时关注消费者需求的变化和外部市场环境、竞争的变化，导致商人的成功和失败。

例如，商人是制造肥皂的公司。他相信只要加强肥皂的去污功能，把肥皂的香味做好，把产品包装好，他相信肥皂会卖得很好。但是，消费者的需求发生了变化，消费者认为肥皂不仅要有去污能力，还要有护肤保湿功能。肥皂还有防止交叉感染等作用。所以，洗手液一出来，传统肥皂就失去了市场。

商人不仅要关注产品，还要关注客户和市场，关注市场环境的变化。所以，商人要养成良好的商业习惯。

第一，计划的习惯

商人要有制定计划，按计划做事的习惯，不要武断冲动做事。商业充满风险，前方有许多陷阱和雷区。商人要做好生意稳定就要规避这些风险，这就需要商人有计划的习惯。

商人有产品计划吗？目前的主营业务是什么？我们未来的主业是什么？目前有没有新的投资项目？新投资项目与主营业务有什么关系？等一下。一个商人如果没有产品规划，生意一热就做什么，经常换产品项。结果他做了很多年，还是没有主打产品，没有核心竞争力。这样的商人能长期做下去吗？

至于推广，如果没有计划，后果会更严重。比如网络时代的烧钱促销活动，烧死了多少疯狂的商人。单车共享短短半年就烧了100多亿，结果谁也没钱赚。2016年至2017年，金立在营销上的花费超过60亿元，近三年对外投资超过30亿元，两项费用接近100亿元。金立手机被巨额营销费用拖累，不得不宣布破产。

第二，观察的习惯

没有信息，没有市场情况，没有消费者需求，没有市场趋势，没有竞争对手的策略，商人是做不好生意的。商人必须养成观察的习惯。

有一次，沃尔玛的老板萨姆·沃尔顿带领公司的中层管理人员到外地调研。途中，山姆沃尔顿发现一家比自己小的超市倒闭了，让司机把车停下来，下去看看。结果中层管理人员说一个比自己小的公司又倒闭了，有什么可看的？萨姆·沃尔顿说:只有知道它是如何倒闭的，我们才能避免它。

商家可以通过观察及时知道消费者喜欢买什么。你不喜欢买什么？你喜欢怎样购买？不喜欢怎么买？为什么要买？以此类推，让商家提供的产品能够更适合消费者的需求。

通过了解竞争对手，商人可以知道竞争对手在开发什么。你打算推出什么新产品？采用什么推广策略？这些推广策略对我们构成了什么威胁？我们应该怎么做才会明确，制定的策略才会有针对性。

第三，思考的习惯

做生意很累很辛苦。商人每天都要面对很多困难的事情。难解决的，需要商人一个个去解决。商人是在商业中解决难题的人。既要管人，又要管事，解决商家最头疼的资金不足、产品难卖、货款难退等问题。

要解决一个商人的问题，一个商人应该思考，而不只是每天做同样的事情。小企业思维，大企业思维，商人需要花70%的时间去思考，而不是去做事。如果商人把大部分时间花在做事上，没有时间思考问题，那就不会做多少生意。

想想帮助商人改善他们的问题，想想让他们的生意更容易，想想让商人进步和成长。

商人需要思考的问题有很多。只要是业务问题，消费者的不满，公司业务的增长，如何提高利润等。，他们都需要仔细思考。

第四，学习习惯

商人不上进就会被市场淘汰。商人必须有强烈的危机感，尤其是在知识经济和网络营销的时代。商人必须养成学习的习惯。

商人要向标杆企业学习。通过向标杆企业学习，可以知道自己的问题和差距在哪里，努力的方向在哪里。比如低成本可以学沃尔玛，营销可以学微软，物流可以学联邦快递等等。小米的标杆企业:质量向同仁堂学习，产品向苹果学习，低成本向沃尔玛、好市多学习。

商人应该向他们的竞争对手学习。通过向竞争对手学习，我们可以了解他们的策略和方法，以便商人制定有效的营销策略。

商人应该向顾客学习。通过向客户学习，我们可以更加了解客户，制定更加有效的营销策略。

商人也需要向互联网学习。在互联网营销时代，不懂互联网知识、不会利用互联网做生意、不会掌握互联网技术的商人将被互联网淘汰。

动词 （verb的缩写）总结和反思的习惯

很多商人做了很多年的生意，却不知道自己的经营问题是什么。这样做生意好像没什么不好。不仅我这样做，很多商人也这样做。其实这是商人的错。

商人如果真的想把生意做好，就要养成总结反思的习惯。商人应该总结的成功经验有哪些？失败的教训在哪里？商人不总结反思，就会不断犯错。成功的经验需要商人继续发扬，失败的教训需要商人定下时间去改进。

生意人要养成每周、每月、每季度、每年总结经验的习惯，每周、每月、每季度小总结、小反思，每年大总结、大反思。只有这样，通过一点点的总结和反思，商人才会有一点点的进步和提高，小商人才会成长为真正的商人。

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