作为一名销售，你担心卖不出去东西吗？你担心做不成交易吗？比如你主动跟客户打招呼，对方却不想理你。你没完没了地结束产品，客户不是感动，而是离开。面对客户的提问，他不知道怎么回答。客户抱怨价格太贵，但你不知道如何说服他。随着生活节奏的加快，消费者的需求变化越来越快。当销售技巧和文字不能快速反应这些变化的时候，上次就被快速淘汰了。很多人平时都会自我反省，刻意训练一些销售技巧，但是被市场影响久了的客户，已经越来越难以被普通的销售话语所左右。《收盘规则》这本书会给你提供指导。

这本书的作者拿破仑·希尔(Napoleon Hill)不仅是一位作家、演说家、现代成功的创始人、励志大师，还是一位自我营销和教导他人如何通过销售谋生的大师。他采访了500多位成功人士的成功营销经验，涉及商业、金融、教育等领域，为您提供了一套秘密销售秘籍，不仅系统，而且是有效的工具和方法，能让读者深刻理解现代营销技巧的精髓。

拿破仑·希尔说过:不管你是谁，不管你有多少知识，如果你卖不出去，你就注定要失败。你有服务项目，你要卖，你有知识，你要卖，你有个性，你要卖，甚至是你。

要做到这一点，我们需要掌握以下三个原则:

原则1:自我暗示是销售的第一步。

我们知道，如果人们在潜意识中思考某件事，它往往会在不久的将来发生。所以，一个优秀的销售人员，要学会给自己一个良好的心理暗示。通过自我暗示，销售员对自己销售的商品和服务以及自己的销售能力充满信心。

自我暗示是指一个人赋予他的潜意识以想法、计划或信条。

简单来说，我给潜意识下命令，我告诉潜意识我想做什么，怎么做。潜意识会对深入情感的思想冲动做出反应。

所以，从情感、感觉去打动卖家的业务员，十有八九能做成生意。

比尔·麦考尔，悉尼可口可乐公司的董事长，他的成功源于强烈的自我暗示。他每天两次带着感情和专注大声朗读他的目标:我确定我的目标是在1960年成为百万富翁。结果，几年后，他真的成了百万富翁，成了一家著名公司的董事。

世界头号卖家汤姆·霍普金斯18岁进入房地产销售行业。27岁，他实现了财富自由。他始终认为，自己应该在任何时候继续教育、学习、掌握和运用各种知识和技能。他的成功来自自我暗示。他说:“当你与任何人交往时，你首先是产品。只有把心思放在他们身上，他们才会看到最好的产品。

所以，自我暗示就是这么神奇。通过自我暗示可以触动和影响潜意识，而自我暗示的运用必须依靠专注力。

原则二:专注力是销售的必备武器。

在平时的工作中，总会出现这样的情况。当你沉浸在工作中的时候，总会有人在后面打断你，然后你不得不停下你正在做的事情，优先处理你正在挠的事情。不能专注于自己正在做的事情，导致事情实际上没有做好或者让自己开心。那么专注力到底是什么？

企业家曹说:“我没有什么了不起的本事，只能一心一意做玻璃行业。”

专注是将注意力、兴趣和欲望集中在实现特定目的上。

专注是销售的必备武器，专注成就成功。

当一个人专心做一件事的时候，力量是巨大的。

这样的例子很多，比如高尔基专注于学习成为文学大师，刘翔专注于奔跑称霸赛场，伽利略专注于真理敢于挑战权威。

成功因专注而生。

所以，只要我们在有限的时间内专注于销售，不断学习技巧，总结经验，就能成功收获销售的果实。

原则三:精明的策划是销售的力量源泉。

俗话说“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”。

换句话说，依靠群众的智慧和力量是可以立于不败之地的。

作者拿破仑·希尔(Napoleon Hill)指出:情报收集计划是所有强大而持久的力量的基础。

是的，无论哪个行业，实力都是成功不可或缺的因素。

情报搜集策划就是利用他人的知识和经验进行配合，将无限的情报力量连接起来，组成一个情报搜集策划小组，俗称智囊团，从而达到成功销售的目的。

汽车销售之王亨利·福特运用智能规划原理取得了惊人的成就。他凭借情报策划和销售联盟积蓄了强大的实力。福特公司在做成品车之前会知道哪里有市场，市场规模有多大。

沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿是《美国富人》的作者。他在书中阐述自己的零售管理智慧时，提出了“头脑风暴”的经营理念，吸收所有人的智慧来成就自己的事业。

全球最大的连锁便利店711的创始人铃木·文敏在他的著作《零售的哲学》中写下了产品开发方法:“以团队的形式开发产品”的方法，集中各方专家的力量和智慧来开发产品！“集众智”的又一经典案例

可见，自我暗示、专注、智能规划是专业推销的核心内容。只有将三者结合起来运用，才能成功的推销自己。

04写在最后

作为一名销售人员，你不仅在销售商品，你也在销售自己。只有不断提升自己，才能提升自己的仪态。成交定律告诉我们，要成功地推销自己，不仅需要技巧，还需要自我暗示、专注和智能规划的结果。

2、怎样销售你自 self，推销自己的方式了解自己的实力，对自己有足够的了解，知道自己有什么优点，缺点，爱好，擅长什么，如何全面了解自己，这样你就可以把自己介绍给别人，通过自己的介绍让别人了解自己。我来给大家解释一下怎样销售你自 self。希望下面能有你想要的答案。我们来看看吧！

怎样销售你自已经

了解自己的实力。对自己足够了解，知道自己有什么优点，缺点，爱好，擅长什么，性格怎么样。好好了解自己，这样你才能把自己介绍给别人，通过你的介绍让别人了解自己。

介绍一下自己的优势。自荐的时候要把自己的优点、优势、特长、擅长什么、有多专业放进去。这些互相告诉，让别人知道自己的优点，可以得到别人的认可。

不要吹牛太多。向别人介绍自己，不要过分炫耀，也不要过分夸大自己的能力，这样容易让别人产生怀疑。可以适当吹嘘自己，但不能太脱离实际。应该符合自己的优势。

保持微笑和自信。推销自己，当然是让别人知道自己的优点，展示自己优秀的一面。微笑可以拉近我们的距离，保持我们的信心，并获得他人的认可。让对方觉得他说的是对的。

态度诚恳。待人接物要真诚，用真诚的态度打动对方，给自己留下好印象。真诚的态度可以让对方更加信任自己，相信我们说的话。只有这样，你才能很好地推荐自己。

缺点也要介绍。推销自己，不仅仅是让别人知道自己的优点，还可以通过适当的讲述自己的缺点，突出自己的优点，让对方对你所说的深信不疑，信任和认可我们。

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