1.商店盈亏平衡公式中基本概念的解释。每年的开店成本包括每年的店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息和其他折扣率。进货折扣率=（原价-折扣价）/原价毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差额。

2.计算公式:毛利=毛利润/销售收入。春夏季商品占比是指春夏季商品销售额占全年销售总额的比例。春夏季节商品平均单价、春夏季节衣服平均零售价、库存占订单金额的比例。客流量是指单位时间内经过商店门口的顾客数量。单一客户也称为联合订单。指顾客一次购买的衣服数量。成交率是指在店内达成交易的顾客占单位时间内进店顾客数的比例。进店率是指单位时间内进店的顾客数与经过店门口的顾客数的比例。库存占用资金是指以购买折扣订购的衣服有库存后实际占用的资金。以某商场为例。这家商店的店面面积是150平方米。

3.年店面租金16万元，人员管理费1.5万元，水电费3万元，税费1.2万元，装修费2.7万元，运输费1.6万元，进项成本及其他费用利息3.3万元。

4.购买折扣率为45%，春夏两季的营业额占全年营业额的40%。春夏一件衣服平均300元/件，库存率15%。那么如何才能判断这家店的预期经营情况呢？店铺门前的客流量是多少才能保证店铺不亏本？计算过程如下:经营这家店一年的成本为:16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元= 29.3万元。为了不赔钱，这家店的年营业额必须至少等于经营这家店一年的成本，这样才能保证这家店的生存。

5.因为购买折扣率为45%，所以可以假设一件衣服的原价为100元，折扣价为55元，从而得出以下结论:购买折扣率=（100-55）/100 = 45%，即一件零售价为100元的衣服。如果购买折扣率为45%，经销商需要花费55元购买。

6.因为春夏服装销售的平均折扣是88%，可以理解为一件衣服的零售价是100元，经销商实际只卖了88元。

7.那么，毛利=88-55=33元毛利率=33/88*100%=37.5%。整理上述流程后，我们可以得到以下结果:毛利率= 33/88 =（88-55）/88 =。

11.将计算过程图形化如下:梳理计算过程，使用公式如下:客流量=成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏商品占比÷商品平均单价÷180天÷平均成交率÷进店率×（1-库存率）。通过测量客流量，可以预测这家店是否能达到预期的盈利目的，达到确定员工绩效考核点、基本订单量参考值、净利润等参考值的结果。

12.在计算过程中，需要提前了解店铺一年的成本、店内服装的平均单价、购买折扣率、进店率、顾客数量、销售折扣、成交率等诸多因素。

13.一家店铺的租金价格主要不是由面积决定的，但客流量是影响店铺营业额的重要因素。收集客流的方法是指定专人坐在商店门口，统计一天内经过商店门口的客人数量。进店率是指每天进店的客人数量与店门口客流的比率。一天进店的客人数量也可以用同样的方法收集。为了使计算结果更准确，可以取多天收集的不同值的平均值，以避免因节假日和非节假日而产生的客流。

14.在分析了商店的所有细节后，我们可以准确地计算出商店门口的客流量有多少可以保本，还有多少可以盈利。

15.因此，在选择商店时，有必要对商店门口的客流进行基本的计算和分析。只有在保证客流的情况下，才应该考虑店铺的客户层次、面积、价格等诸多因素。

16.如果测试结果显示春夏季日均客流量为1600人次，我们还能算出多少钱？计算过程如下:由于进店率为5%，平均每天进店顾客数为:1600人/天×5%=80人/天，成交率为10%，因此每天达成交易的人数为:80人/天×10%=8人/天，该店顾客数为1.2件/人。那么每天售出的衣服数量为:1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天。以春夏180天计算，春夏的销售额为:180天×10件/天=1800件每件300元的衣服，那么春夏的销售额为:1800件×300元/件=那么年营业额为:54万元÷40% = 135万元，库存率为15%。那么订单金额为:135万元÷（1-15%）≒158.82万元，库存为:158.82万元× 15% ≒ 23820元。那么实际销售的衣服金额为:135万元×88% = 118.8万元，购买成本为135万元×（1-45%）= 74.25万元。那么年利润为:118.8万元-74.25万元= 44.55万元，而因为开店成本为29.3万元，因此，可以计算出这家店的净利润为:44.55万元-29.30万元= 15.25万元，因为进货折扣率为45%。那么价值为23.82万元的服装库存实际使用的资金为:23.82万元×（1-45%）= 13.1万元，该商店赚的钱可以计算为:15.25万元-13.1万元= 2.15万元。这个计算过程表明，当商店前面的客流增加时，商店的销售业绩肯定会提高。因此，在订购时，但是，如果此时库存率仍为15%，则会导致库存随着订货量的增加而相对增加，并且销售额的增加不会使商店赚很多钱，因为存在大量库存积压。

17、为了增加流动资金，增加销售收入，认为需要降低存货率。

18.我们看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时，这家店能赚多少钱。因为年营业额为135万元，那么，订单金额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元，库存为145.16万元×7%≒10.16万元，库存占用资金为:10.16万元×（1-45%）≒5.59万元，因此该店一年赚的钱为

19.例如，上述计算过程通过降低库存率来计算年利润，还可以通过增加客户数量、提高进店率和提高成交率来增加利润。

20、而通过这些影响营业额的因素，我们可以计算出不同值所导致的营业额的差异，从而为我们自己店铺的未来经营业绩建立明确的目标，并对影响营业额的因素有一个良好的预期，包括客户数量、进店率、成交率、库存率等。，使他们能够及时发现问题并采取有效措施进行调整，从而从各个方向全面提高商店的经营业绩。

牛皮克拉斯的大致内容分享到此结束，希望对家长有所帮助。